文 | 增长工厂，作家 | 武占国，剪辑 | 嘉辛

踏实多年的非洲手机商场终于迎来了松动。

第三季度，被誉为"非洲手机之王"的传音净利润暴跌 41%，营收也同比下落 7%。不仅如斯，本年二季度，传音在非洲的商场份额已开动下降。

与传音净利润暴跌、商场份额下降相背的是：小米、OPPO 在非洲的出货量增长 100% 和 259%。

这是一个极其进攻的信号。

要知谈，传音在非洲依然布局近 20 年。2006 年，当大部分东谈主还莫得手机，诺基亚照旧全球手机商场的大哥，传音的竺兆江已开动在非洲作念调研。其后诺基亚手机退出商场，三星在非洲屈居第二，传音手机凭借非洲商场的放量，成为全球第四大手机厂商。

旧年，传音手机的出货量和净利润分散同比高涨 30% 和 123%。为什么情况会急转直下？最近一年非洲手机商场又资格了哪些变化？

一、告白靠刷墙、待机一个月，在非洲，传音遥遥最初

竺兆江是传音首创东谈主，他很低调，鲜少接受采访也很少在公开场合出头，传音手机的发展也很低调。

2006 年，竺兆江照旧波导手机副总裁，中国放建国际手机厂商拿手机派司后，国内手机厂商濒临前所未有的竞争压力，于是竺兆江从波导下野，创立传音，远赴非洲开拓商场。

21 世纪初，小开通的出现让手机成为全球耗尽品，各大手机厂纷纷加入商场强抢用户，那时非洲是诺基亚的天下。因为非洲东谈主均 GDP 只消几百好意思元，大部分东谈主还用不起手机，手机浸透率只消 20%，而走漏国度浸透率已跳跃 90%。

传音的第一款手机 Tecno T780 是一款双卡双待手机，因为当地东谈主民俗随身佩戴多张 SIM 卡（非洲运营商比较多跨运营商信号会变差并且资费较贵），这么两张卡不错摆脱切换，省去了换卡的空匮。此款手机异常受当地东谈主接待，传音逐渐在非洲站稳了脚跟。

紧接着，传音推出了首款安卓智能机 Tecno T1，2013 年，传音又推出了高端手机品牌 Infinix 与苹果、三星张开正面竞争。

2016 年，传音凭借着功能机的超高占有率，越过诺基亚和三星成为非洲市占率最高的手机厂商，2018 年，传音手机在非洲的商场份额占比跳跃 50%，过半的市占率一直保合手到当下。

传音手机能够击败国际巨头，管辖非洲手机商场主要有以下四个原因：

第一，传音的廉价计策。

不论功能机照旧智妙手机，传音的手机价钱比诺基亚和三星低廉，传音摄取农村包围城市的计策，主打三四线城市和农村，诺基亚三星则主要布局大城市，低线商场扎稳脚跟后，传音又推出高端品牌插足一线城市。

第二，进行原土化革命。

双卡双待手机之后，传音又推出了四卡四待手机，以及长续航电板，致使一个月无用充电，还有针对非洲东谈主可爱翩翩起舞，传音手机具有大音量播放音乐的功能。

此外，也开发了相宜黑东谈主的手机拍照功能，其他厂商拍的像片，不仅像片里的脸比执行还黑，并且晚上拍照只可看到两颗牙，全齐看不到脸，传音的手机不错作念到把脸拍成巧克力色，晚上也无用惦记看不到脸。还把柄当地天热东谈主手容易出汗，加多了防掉落、耐腐蚀，指纹解锁到手率高等个性化革命。

第三，"告白 + 渠谈"，打造文化认可。

传音摄取最基本的刷墙告白，同期非洲东谈主深爱足球，传音与英超曼城、莱斯特城等球队签约成为官方协作伙伴，还有当地热点歌手，以及传音复制了 OPPO、VIVO 的叮咛，有很走漏的线下分销体系。

第四，传音选拔的非洲商场，竞争比较小。

传音手机天然卖的价钱比小米要低，但是全体毛利率高于小米，比如 2023 年传音毛利率和净利率，分散是 24.5% 和 9%，小米的分散只消 21.5% 和 6.5%（手机业务毛利率更低）。在同价位建树上比不上红米，但是在非洲通过原土化革命在深耕多年，耗尽者炫耀为其秉性功能买单，是以毛利率高于小米。

二、小米华为们扎堆非洲，翻倍式增长成常态

然则在本年，传音踏实的商场正在被中国敌手们蚕食。

IDC 数据，本年一季度，非洲智妙手机出货量 2020 万台，同比增长 17.9%，同期功能机出货量跌至 1880 万台，同比下落 15.9%，智妙手机出货量初次越过功能机。

在非洲，智能机时期悄然到来。

2023 年，传音在非洲卖了 3450 万部手机，份额占比 54%，名次序一，从 2024 年第二季度起，传音的商场份额已降至 51%，天然仍然排第一，但传音的商场份额正在被蚕食。

本年二季度，小米的智妙手机商场份额从旧年的 11% 增长至 12%，2022 年，小米份额还只消 6%。旧年，在非洲最大手机商场尼日利亚，小米份额已达 19%，成为仅次于传音的第二大手机品牌。本年二季度，OPPO 在非洲的商场份额也达 5%，OPPO 子品牌 Realme 的出货量增长 137%。

华为手机天然莫得插足前五，但 Canalys 数据披露，旧年四季度华为手机销量大幅增长 371%。

小米、OPPO 等手机厂商大举插足非洲，用的亦然廉价计策，主攻中低端商场。Canalys 高等究诘员暗示："本年上半年，100 好意思元以下的细分商场增长率达到 42%。"

小米更注释本事发热和性价比，以热卖的红米 10A 和红米 12C 为例，其售价仅为 75 好意思元和 95 好意思元，价钱均低于 100 好意思元，还有大容量电板。

OPPO 亦然主打的性价比，以其拍照性能见长。

比较于传音、小米、OPPO，三星则愈加剧视中高端商场，在中国手机厂商的会剿下，三星份额出现下降。本年二季度，Canalys 统计，三星在非洲的商场份额跌至 19%，致使手机出货量较旧年同期下落 25%。

此外，VIVO 也已晓示插足非洲商场，荣耀手机也筹画于近期进军非洲商场。巨头们插足非洲商场后，非洲手机商场竞争将会更利弊。

三、传音生态遍布非洲，城池不会失守，但驻扎会更难

不能否定，传音正濒临着中国企业更利弊的竞争，但在非洲的商所在位，短期内仍然难以撼动。

在非洲，传音的布局不啻是手机。

传音凭借在非洲的手机占有量，依然早早地布局互联网软硬件生态，开导护城河。比如，互联网生态方面，传音围绕基于安卓系统的 HiOS、itelOS 和 XOS 三大系统 8000 万活跃用户，开发了愚弄商店、游戏中心、告白分发平台和手机管家等流量渠谈。

基于庞大的手机用户群，传音开发出了 7 款月活超千万的 App，比如浏览器 Phoenix 月活用户达 1.2 亿；音乐播放软件 Boomplay（"非洲版的网易云"），月活用户数达 6800 万；还有"非洲版当天头条" Scooper，月活用户数 2700 万；"非洲版抖音" Vskit，月活用户数 3000 万等。

此外还有非洲版支付宝，网文、游戏商场传音也有触及。

硬件生态方面，传音有 3C 居品配件品牌 Oraimo、中高端家电品牌 Syinix 和初学级家电品牌 itel。Oraimo 旗下居品包括智能音箱、智妙手环、出动电源、蓝牙耳机等，Syinix 旗下有电视、空调、雪柜、洗衣机、音响、微波炉、榨汁机，基本涵盖了常用电器与小家电居品。

3C 居品配件居品卖得最佳的是蓝牙耳机，2023 年，Oraimo 蓝牙耳机的全体销量在非洲统统品牌中名次序一，市占率跳跃 30%。

传音开导的护城河，短期看能够很难被撼动，但是国内手机厂商，比如小米手机销量的不停升迁，小米生态也正在插足非洲。

只消大厂们炫耀发力欧洲杯体育，传音守住非洲商场的难度也会越来越大。